濮阳市中原锐实达石油设备有限公司
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寒冬经济中的锐实达生存

寒冬经济中的锐实达生存

 2016729日,锐实达公司召开了“2016年上半年工作总结会议”,会上总经理陈德良做了《寒冬经济中的锐实达生存》的主题报告。

2016年中国经济受到长期发展过程中累积的深层次结构性与货币、债务与产能周期性因素叠加的双重挑战公司的主导产业油气服务持续减少而引起的需求端萎缩,钻机等设备明显过剩。受此形势的影响,2016年成为锐实达自成立以来最为艰难的一年。

但在此严峻的形势下,经过全体员工的共同努力,2016年上半年公司仍旧按时发放了工资,保持了员工队伍的基本稳定。

一、2016重点工作完成情况

(一)、解决战略定力问题。

公司坚持轻公司、大市场、利他至极致的高附加值精品的赢利模式,并在强化现有业务主要石油固相控制和油田钻井装备配套的同时,加大了战略业务智能分离解决石油、矿业环保问题的投入,研发项目、市场运作均往智能分离方向倾斜。

(二)、“入口级”产品的打造。

  概念筛正在进行有限元分析和结构优化,将逐步实现振动筛智能控制;矿用筛确定了动力煤洗煤厂弛张筛的深度筛分为调研方向;公司在严抓项目方向及进度的同时不断强化研发队伍力量,上半年招收大学毕业生4名;加大了与山东科技大学等科技院校的合作,签订了若干研发项目的合作协议;通过购买、联合开发与顾客联合等方式实现资源互换,加速了公司人才成长和产品的打造。

(三)、渠道的线上线下推广。

公司建立了微信企业号,设立专门进行线上的营销人员,强化与顾客的互动。参与了俄罗斯、印度、中东、澳洲、厄瓜多尔等国家的石油装备招标。参加了俄罗斯,美国,阿塞拜疆国际石油展及马来西亚工程装备展,并与相关企业建立了战略合作意向。工程、矿业、环保市场有重大突破,销售完成全年预期。国内油田面对持续低迷市场,积极开展工作,新增4个新市场。

     (四)、资本工具准备。

公司对现有资产的进行了初步评估,设计公司的资本结构,积极与证券公司进行了交流,并在郑州注册了河南锐实达分离设备科技股份公司,资本运作的工作一直在正常运行中。

   (五)、企业文化塑造。

公司出台了员工手册,强化了公司网站的管理,强化了员工的培训,对新员工实施进厂培训,岗位培训等。

(六)、内部管理与队伍稳定。

  公司收集整理了各类与公司日常运作相关法律法规;修改了部分规章制度;修订了职位说明书,明确权利与责任;组织修改质量体系相关文件;强化了物资管理,减少了库存,没有出现新的物资积压。

上半年公司没有进行大面积裁员,也没有大幅降低员工工资,各种福利也没有减少,维持了员工队伍的基本稳定。

   二、上半年工作中存在问题:

( 一)、战略意识偏差。

虽然公司有战略愿景,制订了企业的使命,但生存依然非常艰难,公司缺少定价权、议价权,对外部没有控制力。追其原因,公司对已经进入智能化、大数据、互联网时代,资本经济替代市场经济,公司本身是商品存在认识不到位,还处于唯产品化思维导致应对不足。

(二)、忧患意识不够。

   公司普遍缺少忧患意识,自我感觉良好,对行业外部严峻的生存条件麻木不仁,抱有侥幸心理。员工内部相互攀比,追求高工资高福利。

   (三)、规则意识欠缺。

公司制度不完善,缺少对规则的理解,缺少执行力。盲目追求短期效益和速度,缺少总结和反思。

(四)、安全意识薄弱。

安全规章不健全,执行严重不到位,安全事故频发。这些事故都是抱有侥幸心理,不按照规章操作所致。

四、2016年下半年工作安排

(一)、确认价值提升途径。

  企业是商品,商品要体现价值。企业价值的评价指标不是现有资产和盈利能力,而是市值即未来预期。所以,公司要在提升未来预期上下功夫。

(二)、打造前瞻性团队。

首先,培养团队的企业家精神;其次,要有契约精神和合作意识,遵章守法,养成按规则办事的习惯,有诺必遵;第三,需要有国际大视野,从商业模式到产品要紧盯国际趋势和发展方向,培养金融思维和互联网思维,形成世界范围比较的独特的核心竞争能力;第四,培养大格局,学会经济共享;

(三)、核心产品逐步转向技术服务。

公司的核心产品逐步从硬件制造转向软性的技术服务,逐步从制造公司向技术公司转化。公司今后的核心产品是技术服务能力、产品组合能力而不是单纯的产品;在产品开发中,必须面向科技发展前沿和国家需求,在智能化、互联网应用上多下功夫。

(四)、强化客户关系管理。

   公司将逐步从线下交易向O2O过渡,加强与顾客的沟通、交流和互动,重构企业生态链。

(五)、重构商业模式。

   对公司重新定位,设计盈利模式和交易方式,重构公司关键资源能力,提升公司的控制力和定价权。

(六)、控制价值负增长。

一、解决应收账款过多问题;二、解决产品实现过程中返修、返工过多问题;三、严抓安全管理制度,杜绝安全事故的发生;四、控制固定资产等设备的投入;五、控制库存,减少资金占用;六、提高劳动生产力,减少消极怠工。

  2016年公司将面临成立以来最严峻的挑战,我们必须作好充分的思想准备。同时,只要我们严格执行公司的工作思路,同舟共济,锐意进取就一定能克服困难,平安渡过生存危机,成为一家受人尊重的智能分离公司。